پرده ناهار خوری تاثیر بسیار زیادی در دکوراسیون آن می گذرد بنابراین انتخاب آن نیاز به دقت فراوانی دارد.
در انتخاب پرده ناهار خوری نکاتی مانند نوع پرده، کیفیت، ارتفاع، رنگ، طرح، جنس، هماهنگی آن با فرش، مبلمان و نوع پنجره ها باید در نظر گرفته شود.
منبع : گروه وراتی
تبلیغات کلیکی یا Pay Per Click یکی از شاخه های دیجیتال مارکتینگ و نوعی تبلیغات آنلاین است که وب سایت شما را در صفحه نتایج جستجو (SERP) یا قسمتی از سایت (در نوارهای بالایی و پایینی یا ستون های کناری) برای کاربران نمایش می دهد و به ازای هر کلیک بر روی لینک وب سایت، هزینه ای از شما دریافت می کند.
برای مثال، هنگامی که شخصی کلمات کلیدی با عبارات خاصی را در موتور جستجو وارد می کند، وب سایت شما به عنوان یکی از نتایج جستجو در صفحه نخست نتایج جستجو ظاهر می شود و بازدیدکنندگان را به کلیک کردن بر روی آن ترغیب می کند.
در این میان، تفاوتی ندارد که جایگاه اصلی سایت شما در صفحه دوم باشد یا هزارم، تا زمانی که هزینه ای بابت تبلیغات پرداخت کنید می توانید در صفحه نخست بمانید.
بسیاری افراد دو مفهوم CPC و PPC را با یکدیگر اشتباه می گیرند. بنابراین، اگر برای شما نیز سؤال شده است که تفاوت CPC با تبلیغات کلیکی چیست، بدانید که تنها نیستید. این دو مفهوم بسیار به هم نزدیک و مرتبط هستند.
CPC مخفف «Cost Per Click» به عبارت «هزینه به ازای هر کلیک» ترجمه می شود و مبلغی است که تبلیغ کننده برای هر کلیک روی تبلیغ، از شما دریافت می کند. بنابراین، شما در هنگام انجام روش تبلیغ PPC باید هزینه ای در ازای هر کلیک پرداخت کنید که آن را CPC می نامند.
شاید با خود بیندیشید که مزیت قرار گرفتن موقت در صفحه نخست و استفاده از استراتژی بازاریابی PPC چیست؟ مزایای تبلیغات کلیکی شامل موارد زیر هستند:
در کنار مزایای متعدد تبلیغات کلیکی، معایبی نیز وجود دارند. متأسفانه بسیاری از سایت ها با استفاده از ربات ها، برنامه ها و… تعداد کلیک های صورت گرفته بر تبلیغات شما را افزایش می دهند تا درآمد بیشتری به دست بیاورند. به این ترتیب، ترافیک ورودی سایت به صورت فیک یا جعلی بالا می رود؛ اما بازخورد مطلوب ایجاد نمی شود.
یکی دیگر از معایب تبلیغات کلیکی، عدم افزایش قابل توجه نرخ تبدیل است. PPC می تواند سایت، خدمات یا محصولات شما را در معرض دید مخاطبان قرار دهد؛ اما این روند همیشه به خرید منجر نمی شود.
شما باید دانش لازم برای ایجاد یک کمین تبلیغاتی مناسب و زمان کافی برای بهینه سازی و توسعه کمپین ایجادشده را داشته باشید؛ در غیر این صورت، نتیجه مطلوبی به دست نمی آورید.
پیش از هر چیزی باید بفهمید که مناسب ترین نوع PPC چیست. مناسب بودن تبلیغات، به نوع و سایز کسب و کار شما بستگی دارد. به طورکلی، انواع تبلیغات کلیکی شامل موارد زیر هستند:
حتماً تاکنون عبارت «AD» را در کنار لینک برخی از نتایج جستجو مشاهده کرده اید. این روش تبلیغات را Search Ads میگویند.تبلیغات گوگل یا Google Ads یکی از رایج ترین پلتفرم های این نوع تبلیغات کلیکی است که برندها و کسب وکارها در سراسر جهان از آن بهره می گیرند.
این روش تبلیغات در ایران نیز بسیار رایج است و معمولاً با قیمت حدوداً ۷۰۰ تومان به ازای هر کلیک می توان آن را انجام داد. کافی است یک عبارت های کلیدی مناسب را با استفاده از ابزارهای آنالیز گر کلمات کلیدی پیداکرده و برای Search ADs از آن بهره بگیرید.
الگوریتم گوگل، محتوای شما را به عنوان یکی از نتایج تشخیص داده و در صفحه نخست نتایج جستجو نمایش می دهد.
تبلیغات همسان یا نیتیو مانند بخشی از محتوا برای کاربران نمایش داده می شود و هیچ مزاحمتی برای آن ها ایجاد نمی کند. این نوع تبلیغات کلیکی تحت عنوان «محتوای حمایت شده» یا «محتوای پیشنهادشده» در معرض دید مخاطبان قرار می گیرد.
معمولاً برندهای تجاری بزرگ از این نوع تبلیغات کلیکی بهره می گیرند؛ اما تبلیغات همسان برای معرفی برندهای ناشناخته یا کمتر شناخته شده نیز روشی مؤثر است.
تبلیغات نیتیو به شما متن و تصویر در محیط سایت نمایش داده می شوند. این تبلیغات می توانند به صورت هدفمند (ازنظر زمان، مکان، ویژگی مخاطبان و…) و تنها به افرادی خاص نشان داده شوند.
تأثیر این تبلیغات بیشتر از تبلیغات بنری و پلتفرم های رسانه ای بوده و ازنظر هزینه، مقرون به صرفه تر است. هزینه این تبلیغات، حاصل ضرب تعداد کلیک درخواستی با قیمت هر کلیک است.
یکی از روش های تبلیغات، بازگرداندن بازدیدکنندگان قبلی سایت است که به عنوان ریتارگتینگ شناخته می شود. هدف این نوع PPC، کاربرانی هستند که یک بار از سایت شما بازدید کرده باشند.
این نوع تبلیغات کلیکی به صورت هدفمند است و با نمایش دادن تبلیغ سایت و محتوای شما به مخاطبان موردنظر، موجب محقق شدن برندینگ و بالا بردن نرخ تبدیل و ترافیک ورودی سایت شما کمک می کند. هزینه ریتارگتینگ در ایران حدوداً ۱۰۰۰ تومان به ازای هر کلیک است.
تبلیغات بنری که معمولاً در نوار بالایی یا ستون های کناری سایت نمایش داده می شوند، در گذشته تنها به صورت اجاره ای بودند. به این ترتیب، تنها نمایش دادن آن ها در سایت نیز هزینه ای در پی داشت.
امروزه از تبلیغات بنری به عنوان یکی از روش های PPC نیز استفاده می شود و نیازی به پرداخت هزینه به ازای نمایش دادن آن در سایت نیست. تبلیغات بنری در ایران بسیار ارزان است و معمولاً با قیمت حدود ۳۰۰-۵۰۰ تومان به ازای هر کلیک انجام می شود.
پلتفرم های متعددی وجود دارند که انواع تبلیغات کلیکی را انجام می دهند؛ اما دو نمونه از رایج ترین پلتفرم ها، گوگل و بینگ نام دارند. برای یک درست، در اینجا به شما گفته می شود که مناسب ترین پلتفرم های PPC چیست:
گوگل همواره به عنوان یکی از بهترین پلتفرم های PPC شناخته می شود که به طور متوسط، در هر ثانیه ۹۰ هزار سرچ را پردازش می کند. بنابراین، شما می توانید مخاطبان خود را در میان یک جمعیت بزرگ پیدا کنید.
نکته منفی گوگل ادز این است که کلمات کلیدی در این پلتفرم بسیار رقابتی هستند؛ یعنی هزینه تبلیغات شما ممکن است بیشتر شود.
تبلیغات در بینگ می تواند شانس پیدا کردن مخاطبان بالقوه را کاهش دهد؛ زیرا مخاطبان این پلتفرم در حدود ۳ میلیون نفر هستند. بااین حال، تبلیغات در بینگ می تواند با هزینه کمتری انجام شود.
AdRoll یک پلتفرم هدف گیری مجدد است که تبلیغ را برای افرادی که قبلاً از وب سایت شما بازدید کرده اند نمایش می دهد.
مزیت پلتفرم AdRoll این است که می تواند تبلیغات را در گوگل و سایت های رسانه های اجتماعی نمایش دهد.
سخن پایانی
در این مقاله خواندید که تبلیغات کلیکی چیست و چه مزایا، معایب و انواعی دارد. با توجه به اینکه احتمال کلاه برداری در این روش تبلیغ زیاد است، شما می توانید از ارائه دهندگان معتبر این سرویس در ایران کمک بگیرید.
ازجمله ارائه دهندگان ایرانی تبلیغات کلیکی در ایران می توان به یکتانت، صباویژن، مدیااد، تپسل، کاپریلا و کلیک یاب اشاره کرد که خدمات اطمینانی را قیمت مناسب به شما ارائه می دهند.
پولدار شدن در قرن جدید بیشتر از اینکه به ماهیچه های دست و پا ارتباط داشته باشد، ماهیچه های مغزی قوی ترین نیاز خواهد داشت. یکی از بهترین ایده هایی که می تواند با کمترین هزینه، درآمدهای قابل توجهی را برای کاربران امروزی به دنبال داشته باشد، افیلیت مارکتینگ است.
خیلی ها از آن فراری هستند و معتقدند که روش منسوخ شده ای است. برخی هم معتقدند که نمی توان با استفاده از آن به درآمدهای قابل توجه دست یافت. اما ما به شما می گوییم که دلیل اصلی چنین تصوراتی در درجه اول نداشتن اطلاعات کافی و درست درباره افیلیت مارکتینگ و در درجه دوم مشاوره های اشتباهی است که در این باره ارائه می شود.
در این مقاله با آشنایی کامل با این روش درآمدزایی و کسب و کار، علاوه بر این که به درک روشنی از آن خواهید رسید، می توانید خود را برای ورود به یک کسب و کار فوق العاده پول ساز و کم هزینه آماده کنید.
یکی از مهم ترین فاکتورهای شغل هایی که به واسطه گسترش اینترنت به وجود آمده اند، درآمد بسیار بالا در کنار هزینه های بسیار معقول و اندک است. افیلیت کسب و کاری است که دقیقاً با همین ویژگی ها گسترش پیدا کرده است. اگر بخواهیم به صورت تحت الفظی عبارت Affiliate Marketing را ترجمه کنیم، به عبارت بازاریابی وابسته خواهیم رسید که خیلی برای آن رواج نداشته و کاربران معمولاً این روش کسب و کار را با همان عنوان انگلیسی آن یعنی افیلیت مارکتینگ می شناسند.
افیلیت مارکتینگ به عنوان یکی از شاخه های دیجیتال مارکتینگ، یک روش کسب درآمدی است که شما در آن با تبلیغ و معرفی محصولات سایر شرکت ها، برای آنها مشتری جذب کرده و از فروش صورت گرفته درصدی از سود را به عنوان کمیسیون و دستمزد دریافت می کنید. کاری که در گذشته و بدون استفاده از اینترنت نیز با عناوین مانند بازاریابی یا کارشناس فروش حضوری در بازار ایران شناخته شده است.
البته این تعریف یک تعریف خیلی سطحی از این کسب و کار است و برای درک عمیق آن لازم است تا ساز و کار کامل اجرایی نمودن آن را با شما در میان بگذاریم.
در بند قبلی سعی کردیم تا خیلی ساده به بررسی پاسخ سؤال Affiliate Marketing چیست؟ بپردازیم. اما این پرسش هنوز به صورت کامل پاسخ داده نشده است. برای اینکه بهتر از همیشه این کسب و کار را بشناسید، لازم است تا برخی از انواع آن را معرفی کنیم. با تعریفی که در بند قبل ارائه دادیم، استفاده از هر روشی حتی بازاریابی حضوری را نیز می توان به نوعی افیلیت مارکتینگ معرفی کرد.
انواع این کسب و کار بیشتر به تکنیک هایی اشاره دارند که برای تبلیغ و معرفی محصولات شرکت های اصلی از آن استفاده می شود. این انواع به شرح زیر هستند:
یکی از بهترین روش های کم دردسر و با درآمد بالا برای اجرای افیلیت مارکتینگ، استفاده از شبکه های اجتماعی است.
شما می توانید از طریق فیس بوک، اینستاگرام، تلگرام، یوتیوب مخاطبین را با تولید محتوای جذاب به صفحه تان بکشانید و سپس در ازای خرید آن ها از لینک مورد نظر شما، در آمد کسب کنید.
هر چند این روش یک کسب و کار مستقل برای بسیاری از شرکت ها برای معرفی محصولات است، اما هر کسی می تواند از این ایده برای افیلیت نیز استفاده نماید. در آن شما محصولات شرکت مادر را با استفاده از ابزار ایمیل به مشتریان معرفی می کنید.
در این سایت ها شما می توانید به ارائه اطلاعاتی برای شناخت هر چه بهتر محصولات مختلف اقدام کرده و در انتهای مقاله ها لینک های خرید محصول را برای خرید از شرکت مادر در نظر بگیرید.
تولید محتوا متنی بلاگ نیز می تواند یکی از تکنیک های جذاب برای معرفی محصول و افیلیت باشد.
این روش ممکن است نیاز به پرداخت هزینه های بیشتری نسبت به تکنیک های قبلی برای افیلیت مارکتینگ باشد اما در همان شروع درآمدهای قابل توجهی را نیز برای کاربران ایجاد خواهد کرد. شما می توانید لینک افیلیت یک محصول را در سایت های پربازدید تبلیغ نموده و از خریدهای صورت گرفته کمیسیون دریافت کنید.
برای اینکه یک کسب و کار جدید آغاز کنید، ابتدا باید با مراحل انجام آن و همچنین شرایط لازم با آن آشنا باشید. برای این منظور در این بخش مراحل اجرای Affiliate Marketing را با هم مرور می کنیم.
البته باید دقت کنید که انتخاب تکنیک مورد علاقه می تواند این مراحل را برای شما کمی تغییر دهد. با این حال به صورت کلی از مراحل زیر می توانید برای به اجرا در آوردن یک پروژه افیلیت استفاده نمایید.
در قدم اول شما باید پلتفرم مورد نظر برای اجرای افیلیت را انتخاب کنید. فیس بوک، اینستاگرام، سایت اینترنتی، تلگرام، یوتیوب یا حتی تبلیغات آزاد در سایت های پربازدید می تواند پلتفرم های مناسبی برای این منظور باشند.
بسته به اینکه در کدام یک حرفه ای هستید و یا در چه سطح می خواهید کسب و کار خود را گسترش دهید، یکی از این پلتفرم ها را انتخاب کنید.
شما در حال راه اندازی یک مغازه اینترنتی هستید که قرار است محصولات آن را شرکت های دیگری تأمین نمایند. در مغازه اینترنتی خود چه محصولاتی می فروشید؟ دقت کنید که پاسخ این سؤال نباید از جون مرغ تا شیر آدمیزاد باشد.
رقابت در سئو و دیجیتال مارکتینگ در اینترنت بسیار بالا است و شما برای شروع نمی توانید در انبوهی از کلمات کلیدی کسب و کار موفقی داشته باشید. عدم موفقیت در گام های اول نیز می تواند باعث دلسردی شما شده و شرایط بسیار پیچیده ای را برای شما ایجاد نماید. به همین دلیل توصیه می کنیم که در این مرحله از اجرای افیلیت مارکتینگ محصولات مشخص و محدودی را انتخاب نمایید.
شما مجبور به تبلیغ محصولات یک فروشگاه خاص نیستید اما لازم است در انتخاب فروشگاه اصلی دقت زیادی کنید. فروشگاه مورد نظر هم باید شرایط افیلیت مارکتینگ خوبی را در اختیار شما قرار دهد و هم دارای اعتبار و شرایط خوبی در اینترنت باشد که کاربران آن را به عنوان یک فروشگاه معتبر قبول داشته باشند.
در این مرحله باید دست به تولید محتوای منحصر به فرد و جذاب بزنید تا کاربران ترغیب به خرید شوند. دقت کنید که محتوای شما حتی می تواند با خود فروشگاه اصلی نیز رقابت کند.
تبلیغات پولی، تبلیغات رایگان، لینک سازی خارجی، رپورتاژ و روش های این چنینی در این مرحله از اجرای افیلیت مارکتینگ باید به کار گرفته شوند تا کاربران بیشتری با سایت و یا پلتفرم شما آشنا شوند.
حالا نوبت به استفاده از تکنیک های سئو و دیجیتال مارکتینگ می رسد. برای این منظور حتی می توانید مشاوره های تخصصی دریافت کنید.
مهم ترین مزیت هایی که در این کسب و کار در اختیار خواهید داشت به شرح زیر است:
نورپردازی نمای ساختمان، در زیبایی بیشتر یک ساختمان موثر است. نورپردازی ساختمان با چراغ های رنگارنگ، می تواند ظاهر یک ساختمان کسل کننده را به یک فضای چشم نواز تبدیل کند. این تکنیک ظاهر ساختمان را برجسته تر نشان می دهد و می تواند یک ویژگی کلیدی ساختمان محسوب شود.
به گفته معماران و کارشناسان، ساختمان هایی که با نورهای زیبا تزئین می شوند، می توانند بر زیبایی محیط اطراف نیز تاثیرگذار باشند. نورپردازی مناسب نما، اولین جلوه عالی را از ساختمان ایجاد می کند و به طور قابل توجهی همه چشم ها را به خود خیره نگه می دارد.
نورپردازی منظم نما، در درجه اول به برجسته سازی ویژگی های اصلی ساختمان کمک می کند. علاوه بر این، می توان از آن برای ایجاد حس هنری در نمای بیرونی یا سایه های مختلف استفاده کرد. به گفته کارشناسان طراحی، نورپردازی ویژگی های یک ساختمان را بیشتر نمایان می کند.
می توان چراغ ها را در پشت یک شیء برای روشنایی پس زمینه قرارداد یا برای افزودن کنتراست، از نورپردازی برای ستون ها استفاده کرد. همچنین، می توان یک شیء خاص را برجسته کرد تا به عنوان مرکز جاذبه استفاده شود.
نقشه های معماری مدرن، با انواع نما تزیین شده است و نورپردازی به آن روحیه می بخشد. طراحی نما و نورپردازی و نحوه نورپردازی، ممکن است از نظر شکل و طراحی متفاوت به نظر برسد. به عنوان مثال، وقتی در شب از نور مصنوعی برای روشن کردن استفاده می شود، این امر در طول روز و با تغییر جهت نور، ظاهر بنا را تغییر می دهد.
می توان از پرتوهای باریک نور برای تشدید تقسیم های عمودی استفاده کرد. نماهای افقی نیز، معمولا سایه های طولانی و سنگینی ایجاد می کنند. در این موارد، می توان با افزایش افست روشنایی از نما، این امر را کاهش داد.
نماهای بافت دار، امکان استفاده خلاقانه از تکنیک های متعدد نورپردازی را فراهم می آورند. در این موارد، می توان از چراغ های LED برای روشن کردن این پوشش های کاریزماتیک استفاده کرد.
سازه های بزرگی در سراسر جهان وجود دارند که تنها به دلیل به کارگیری روش های خلاقانه، از دیگر بناها متمایز شده اند. در سال های اخیر، نورپردازی نمای بیرونی ساختمان بسیار باب شده است و امروزه به عنوان یک عنصر حیاتی و راهی عالی برای جذابیت ظاهری یک ساختمان به شمار می رود.
نورپردازی می تواند زیبایی و ظرافت شبانه را با ظاهر روز ساختمان سازگار کند. نورپردازی فضایی هیجان انگیز ایجاد می کند که باعث جذب افراد شده و می تواند نظر آن ها را به خود جلب نماید. در این میان، استفاده از نورپردازی کم مصرف، علاوه بر جذابیت ظاهری، می تواند تاثیر چشمگیری در مصرف بهینه انرژی ساختمان نیز بگذارد.
بنابراین، اگر به دنبال روش های به روز و مدرن هستید و قصد دارد در مورد نحوه انتخاب نورپردازی مناسب نما برای پروژه آینده خود تصمیم بگیرید، جای خوبی آمده اید. در ادامه قصد داریم نکاتی را که باید به هنگام انتخاب محصولات نورپردازی نمای مورد نظرتان در نظر بگیرید، عنوان کنیم.
در ابتدا این سوال مطرح می شود که شما قصد دارید کدام قسمت را روشن کنید. بنابراین، شما نیاز به نوپردازی کل نما ندارید و فقط باید فضا های ضروری نما را روشن کنید. این نقاط معمولا بیشترین تاثیر را روی ساختمان می گذارند.
توصیه می شود مناطقی از سازه را که به دلیل ساختمان های مجاور، درختان و حداکثر تاثیر بینندگان، کمترین انسداد در دید را دارند، انتخاب نمایید. این بینندگان می توانند سرنشینان خودرویی باشند که در پشت چراغ راهنمایی منتظر هستند و یا افرادی که در قسمت ورودی و خروجی ساختمان تردد می کنند.
توجه داشته باشید که آب نماهای موجود در حاشیه، می توانند جلوه های نور را با بازتاب آن تقویت نمایند. روشنایی بیرونی اطراف سازه، می تواند باعث کاهش اثر نور شود. بنابراین، توصیه می شود قسمت های تیره تر نما را انتخاب کنید.
هر پروژه طراحی شامل یک نقطه شروع به منظور طراحی شماست. بنابراین، تصمیم گیری در مورد پروژه روشنایی نما، اهمیت ویژه ای دارد. ایده شما بر تمامی تصمیمات طراحی تاثیر گذار بوده و به سوالاتی مانند اینکه می خواهید چه حالتی را ارائه دهید و نوع سبک نورپردازی و غیره چیست، پاسخ می دهد.
نکته دیگری که باید به آن توجه کنید، نوع ساختمان شما برای اجرای پروژه است. به عنوان مثال، بناهای کوچک و فضاهای خرده فروشی را، می توان از طریق نورپردازی های عجیب و غریب فعال کرد. در حالی که، یک برج اداری می تواند از طریق نورپردازی وسیع و سبک پویا، به نقطه عطفی در شهر تبدیل شود.
مفهوم و طرح اصلی ساختمان را می توان از طریق سبک های نورپردازی حفظ کرد. بنابراین، بهتر است با دقت تمام، طراحی، تقارن الگوها، مقیاس، ریتم و تعادل کنتراست حالت فضا را تشخیص دهید تا بتوانید از طریق یک نورپردازی اصولی، آن را برجسته تر نمایان کنید.
در ادامه، ملاحظات و اقدامات احتیاطی رایجی را هنگام طراحی روشنایی نمای ساختمان باید در نظر داشته باشید. بر اساس شرایط خاص هر پروژه روشنایی، برخی از این ملاحظات از اهمیت بیشتری برخوردارند و برخی دیگر نیز می توانند نادیده گرفته شوند. به عنوان مثال، ارتفاع ساختمان، طول و عرض آن، موقعیت منبع نور، جنس نما، وزن بافت سبک و غیره، از جمله مواردی هستند که هنگام انتخاب نورپردازی مناسب اهمیت زیادی پیدا می کنند.
منبع : شرکت معماری چیدمانه
ما در این مطلب بررسی خواهیم کرد که سئو محلی در چه شرایطی می تواند به سئوی شما لطمه بزند و آموزش می دهیم چطور می توانید با انجام صحیح آن به رشد سایت خود کمک کنید. تا انتها همراه ما باشید.
اگر سئو محلی به صورت بالقوه می تواند به سایت شما ” لطمه ” بزند، چرا اصلا باید آن را انجام دهید؟
دو دلیل خوب برای آن داریم؛
تصور کنید به شهرستان رفتید تا در مراسم اقوام خود شرکت کنید.
شب قبل از مراسم، در اتاق هتل نشستید و هوس یک پیتزای بزرگ و پر از پنیر می کنید.
گوشی خود را بر می دارید و وارد گوگل می شوید تا چه کار کنید؟
” پیتزافروشی را جستجو می کنید؟ “
من اینطور فکر نمی کنم. شک ندارم جمله ای که جستجو خواهید کرد شبیه این جمله است: ” بهترین پیتزا فروشی در طرقبه “. به عبارت دیگر نام آن مکان را در جستجوی خود قرار خواهید داد.
اگر گوگل نتایج را مناسبی را به شما نشان ندهد قطعا نمی گویید ” اطلاعات خوبی بود ” و بعد بدون شام خوردن بخوابید!
شماره تلفن یک رستوران را به شکلی دیگر یافته و پیتزا سفارش می دهید یا سوار تاکسی خواهید شد و به پیتزا فروشی مورد نظر می روید.
از طرفی، تنها شما این کار را انجام نمی دهید. در واقع، بیش از ۵۰ درصد جستجوهای محلی منجر به بازدید واقعی از خود فروشگاه می شود.
همچنین، شما تنها فردی نیستید که جستجوی محلی را انجام می دهید. تقریبا ۴۶ درصد جستجوگرهای گوگل دنبال یک نتیجه محلی می گردند.
آمار قابل توجهی است!
بنابراین، مرتبه بعدی که خواستید بی خیال جستجوی محلی شوید، تجدید نظر کنید. چون با انجام این کار، شاید آن فردی را که به سفر آماده است، به پیتزا فروشی خود بکشانید.
تمام ما از شاخص های کلیدی عملکرد که باید آن ها را برای کسب رتبه در گوگل پیگیری کنیم، به خوبی آگاه هستیم.
دو مورد از آن ها عبارتند از:
با سئو محلی می توانید هر دو را محقق کنید؛ یعنی با یک تیر، دو نشان!
خیلی وقت پیش در روزگار تاریک سئو ، وب مسترها از صفحات شهرها برای گنجاندن بیش از حد کلمات کلیدی محلی استفاده می کردند تا رتبه های بالاتری در گوگل به دست آورند.
به عنوان مثال، یک صفحه درست می کردید و در مورد تحویل گل مطلبی داخل آن می نوشتید.
سپس، محتوای خود را در چندین صفحه کپی می کردید و در هر کدام از آن ها اسم یک شهر متفاوت را قرار می دادید.
بنابراین، یک صفحه برای ” تحویل گل در مشهد “، ” تحویل گل در تهران ” و ” تحویل گل در اصفهان ” و هر کدام دقیقا محتوای یکسانی داشتند.
خیلی طول نکشید که گوگل متوجه این تاکتیک اسپم وار شد. این شرکت زمانی که الگوریتم پاندای خود را راه انداخت، سایت هایی را که از این روش استفاده کرده بودند جریمه کرد.
بنابراین، صفحات شهرها می توانند اینگونه به سئوی سایت شما لطمه بزنند و باعث جریمه شدن آن شوند. اما اگر کارتان را درست انجام دهید، نتیجه مثبتی می گیرید. بنابراین به این جمله می رسیم که…
اگر می خواهید تمام شهرهای یک منطقه را فهرست کنید، آن ها را در یک صفحه قرار دهید. نیازی نیست برای کسب رتبه برای هر شهر یک صفحه جداگانه برای آن ها بسازید.
اگر می خواهید صفحات متفاوت باشند، برای هر ناحیه یا شهر یک محتوای بی همتا بنویسید. به عبارت دیگر، همه چیز به خود شما بستگی دارد.
به سادگی می توانید تمام شهرهایی که آن جا خدمات دارید در یک صفحه قرار دهید یا می توانید برای هر شهر یک صفحه جداگانه درست کنید.
گرچه، زمانی که روش دوم را انتخاب می کنید، مطمئن شوید محتوای داخل هر صفحه یونیک باشد. منظور ما از یونیک این نیست که بازسازی کنید و کلمه گل فروشی را به فروشگاه گل تغییر دهید.
باید برای موقعیت هدف خود تحقیق کنید و سپس اطلاعات مفید و خاصی بنویسید که برای خوانندگان آن شهر یا موقعیت مفید هستند.
به عنوان مثال:
تصویر زیر یک مثال عالی از سایت ۷th State Builders است.
اضافه کردن اطلاعات در مورد یک شهر نیز راهی عالی برای به دست آوردن اعتماد مشتریانتان است.
آن ها متوجه خواهند شد که در مورد منطقه آن ها چقدر اطلاعات دارید و برای حل مشکلات خاص شهر خود به شما اعتماد می کنند.
نکته مهم: مطمئن شوید این اطلاعات در سایت تان به شکل های گوناگون ارائه شود. با توجه به این که گوگل اولویت خود را روی ایندکس سایت هایی گذاشته است که برای دستگاه های موبایل بهینه شده اند، باید شما نیز این بهینه سازی را در اولویت خود قرار دهید تا رتبه تان از دست نرود.
نکات زیر را برای کسب رتبه بالاتر به کار بگیرید.
فراموش نکنید، ماموریت گوگل سازماندهی اطلاعات و قرار دادن آن ها در دسترس کاربران آنلاین است. هدف آن نشان دادن نتایجی به افرادی است که دقیقا دنبال آن ها می گردند.
به عبارت دیگر، اگر آن ها بتوانند کسب و کار شما را تایید کنند، شانس بیشتری برای کسب رتبه بالاتر در نتایج جستجو گوگل دارید.
نقش Google My Business این جا مشخص می شود؛ زمانی که در Google My Business ثبت نام می کنید، گوگل با اطمینان، محتوایتان را در اختیار جستجوگران قرار می دهد.
خوشبختانه Google My Business رایگان بوده و استفاده از آن ساده است. به راحتی یک حساب درست کنید، مدعی کسب و کار خود شوید و تا جایی که می توانید اطلاعات مختلف آن را در اختیار گوگل قرار دهید.
تصاویر و نظر مشتریان (به همراه پاسخ به نظرات) می تواند به بهینه سازی حساب تان در Google My Business کمک کند.
تابحال هنگام یک جستجوی لوکال ، با سه پیشنهاد ویژه از گوگل مواجه شده اید؟
منظور ما چیزی شبیه به تصویر زیر است:
همانطور که در بالا توضیح دادیم، گوگل اولویت خود را روی سایت هایی می گذارد که قبلا تایید کرده است.
تمام اطلاعات کسب و کار خود، از جمله نام شرکت تان، آدرس، شماره تلفن و ساعات شروع و پایان کار را در اختیار گوگل قرار دهید.
تصاویر و سایر فایل های رسانه ای نیز بسیار موثر هستند.
هرچه نظر کاربران در مورد فعالیت شما بیشتر و بهتر باشد، شانس بیشتری برای قرارگیری در بسته نقشه محلی گوگل خواهید داشت.
بله درست حدس زدید، این کسب و کارها فوق العاده خوش شانس هستند.
به احتمال خیلی زیاد جستجوگران از بین یکی از آن ها انتخاب خود را انجام خواهند داد و دیگر به جستجو ادامه نمی دهند. شما نیز با استفاده از تکنیک های درست می توانید بخشی از این بسته نقشه محلی (Local Map Pack) باشید.
برای این که شانس خود را افزایش دهید تا یکی از این ۳ جایگاه ویژه را به دست آورید، ۳ کار زیر را پیشنهاد می کنیم:
۱. ساختار لینک دهی داخلی خود را به شکلی صحیح پیاده سازی کنید
آیا می دانستید تغییر ساختار لینک دهی داخلی به نتیجه گیری شما از سئو کمک خواهد کرد؟
بدون شک، سایت های خارجی که به سایت شما لینک دادند تاثیر زیادی روی سئو دارند. ولی اگر نتوانید لینک های خارجی به دست آورید، لینک دهی داخلی در زمینه های زیر به شما کمک خواهد کرد:
تمام این کارها به شما کمک خواهد کرد رتبه بالاتری در گوگل داشته باشید و افراد با احتمال بیشتری با انجام یک جستجوی محلی شما را پیدا کنند.
۲. اطلاعات NPA خود را ثبت کنید
NPA مخفف اسم، شماره تلفن و آدرس است. به طور کلی، NPA مربوط به اطلاعات کسب و کار شما در محیط آنلاین می شود. سایت خودتان اولین مکانی است که باید NPA را در آن قرار دهید.
این اطلاعات را می توانید همیشه در پایین صفحه هوم سایت خود، یعنی محل مورد انتظار بازدیدکنندگان قرار دهید.
همچنین ایده خوبی است که اطلاعات کسب و کار خود را در خبرخوان های آنلاین ثبت کنید. این خبرخوان ها اطلاعات را در اختیار سایت های برتری مانند TripAdvisor، Yelp و موتور جستجو بینگ مایکروسافت قرار می دهند.
سه سایتی را که نباید در همین زمینه فراموش کنید نام می بریم.
قرار دادن اسم سایت خود در تمام خبرخوان های مهم ممکن است خسته کننده به نظر برسد، ولی اگر دنبال موفقیتی مانند تصاویر زیر هستید، ارزشش را دارد.
نکته مهم: سعی کنید اطلاعات NPA تان در تمام سایت ها یکسان باشد. یک اشتباه می تواند لطمه جدی به شانستان برای قرارگیری در بسته نقشه محلی گوگل یا سایت هایی مانند Yelp و TripAdvisor بزند.
۳. سایت خود را برای دستگاه های موبایل بهینه کنید
اگر نصف شب بیدار شوید و ببینید کف سرویس بهداشتی شما را آب برداشته است، کدام کار را انجام می دهید؟
احتمالا گزینه ۲ اتفاق خواهد افتاد. خصوصا اگر ساعت ۳ نیمه شب باشد.
اما نکته ای وجود دارد. کاربران تنها ساعت ۳ نیمه شب گوشی های هوشمند خود را به کامپیوترهایشان ترجیح نمی دهند. این اولویت همیشه وجود دارد. تقریبا ۵۲ درصد تمام ترافیک ایترنت به دستگاه های موبایل اختصاص دارد.
مثل همیشه گوگل متوجه این موضوع شده است و اولویت خود را روی ایندکس سایت هایی گذاشته که برای نمایش در موبایل بهینه شده اند.
به عبارت دیگر اگر می خواهید در گوگل به ویژه برای جستجوی محلی ( Local Search ) رتبه به دست آورید، باید سایت شما برای دستگاه های موبایل بهینه شده باشد.
۶ توصیه زیر را برای mobile friendly کردن سایت خود به کار بگیرید:
کسب و کار شما فعال است و آمادگی دارید مشتریان وفاداری را به آن جذب کنید. اما همانطور که سایت خود را بهینه می کنید، شاید هنوز چند سوال باقی مانده باشد:
در حقیقت، سئو محلی می تواند نتیجه ای عالی برایتان داشته باشد. اما باید آن را درست انجام دهید تا نتیجه عکس حاصل نشود و سئوی سایتتان آسیب نبیند.
به عنوان یک قانون طلایی همیشه خود را به جای مشتری بگذارید.
از خودتان بپرسید، افراد به دنبال چه چیزی می گردند؟ چه اطلاعاتی به آن ها کمک خواهد کرد؟
زمانی که خواسته آن ها را در نظر بگیرید، به سادگی متوجه خواهید شد که کدام نکات مربوط به سئو محلی جواب خواهد داد و کدام بی نتیجه می ماند.
قیف فروش همان مسیری است که مشتریان بالقوه در مسیر خرید طی می کنند و در انتهای آن به یک مشتری واقعی که خرید انجام داده است، بدل می شوند. بیایید دقیق تر بررسی کنیم:
مشتریان بالقوه کسانی هستند که به طور اتفاقی از در فروشگاه شما رد می شوند یا به وب سایت شما سری زده اند. حالا اگر قدم به بخش های مختلف فروشگاه بگذارند، یعنی از یک مرحله از قیف عبور کرده اند.
اگر سری به محصولات و خدمات شما بزنند، جنس محصولات را از نزدیک لمس کنند یا قیمت آن ها را ببینند، به مرحله بعدی از قیف رسیده اند. اگر مشتری خدمات یا محصولات موردنظرش را انتخاب کند و به سمت صندوق برود تا خریدش را نهایی کند، یعنی مشتری شما از انتهای قیف عبور کرده و حالا یک مشتری است.
این روند که مشتری را از بالای قیف به سمت پایین آن هدایت کنیم، برای مشاغل مختلف می توان اندکی متفاوت باشد اما به طورکلی صاحبان مشاغل زیر می توانند از استراتژی قیف فروش استفاده کنند:
قیف فروش به شما کمک می کند درک کنید که مشتریان بالقوه در هر مرحله از سفر خرید خود چه فکر می کنند و چه کاری انجام می دهند و شما در این میان باید چه کار کنید تا بتوانید با بازاریابی صحیح، آن ها را به سمت خرید هدایت کنید.
با استفاده از این روش، می توان باگ های موجود در کانال بازاریابی را اصلاح کرد و سرمایه های تبلیغات و مارکتینگ را در جای درست هزینه کرد.
در مورد مراحل قیف فروش حرف های زیادی برای گفتن وجود دارد اما در اینجا سعی می کنیم در ۴ مرحله اساسی، روند ایجاد یک قیف فروش را توضیح دهیم:
اولین مرحله از قیف فروش آگاهی است. در این مرحله مردم برای اولین بار در مورد برند، محصولات یا خدمات شما آگاهی پیدا کرده اند و نام شما را شنیده اند. این آگاهی ممکن است از طریق تبلیغات، شبکه های اجتماعی یا تبلیغات دهان به دهان باشد.
در مورد کسب و کارهای آنلاین، زمانی که یک کاربر روی تبلیغات شما در گوگل کلیک می کند یا از طریق جستجو به سایت شما می رسد، در مرحله آگاهی قرار دارد. این مرحله بسیار مهم است؛ زیرا اولین برداشت مشتری از برند شما را ایجاد می کند. اگر بخواهید مشتری را به مرحله بعدی سوق بدهید، باید در او علاقه ایجاد کنید.
مرحله علاقه یعنی همان جایی که مشتری در حال تحقیق، مقایسه قیمت ها و بررسی محصولات و خدمات شما است. این یعنی او به کسب و کار شما علاقه مند شده است و در صورتی که همه چیز به خوبی پیش برود، ممکن است از شما خرید کند. دقت کنید در این مرحله نباید مشتری را تحت فشار بگذارید و با معرفی و تعریف بیش از حد از محصولات یا خدمات خود او را فراری بدهید. هدف در اینجا آن است که تخصص و مزیت رقابتی برند خود را نشان دهید و به مصرف کننده کمک کنید تصمیمی آگاهانه در زمان خرید بگیرد.
مرحله تصمیم گیری در قیف فروش زمانی است که مشتری آماده خرید است و شما باید تیر آخر خود را بزنید تا او را برای انجام خرید تشویق کنید. این تیر آخر می تواند پیشنهاد حمل و نقل رایگان، کد تخفیف یا محصول جایزه باشد. به هرحال باید کاری کنید مشتری در مقابل خرید از شما مقاومت خود را از دست بدهد و باانگیزه به سمت نهایی کردن خرید پیش برود!
در انتهای قیف فروش، مشتری وارد عمل شده و محصول یا خدمات شما را خریداری می کند و به بخشی از اکوسیستم تجاری شما بدل می شود. البته بسیاری از کسب و کارها تصور می کنند همین که مشتری از انتهای قیف خارج شده است، یعنی کارشان را به پایان رسانده اند. اما واقعیت این است مأموریت مهم تر شما این است با تدوین استراتژی های بعدی، مشتری های فعلی را به مشتریان دائمی و همیشگی بدل کنید.
مثلاً می توانید پیام های تشکر از خرید برای مشتری ارسال کنید یا از او بخواهید در یک نظرسنجی و ارسال بازخورد در مورد کسب و کار شما شرکت کند. همین طور بهتر است نیروهای پشتیبانی را برای ارائه خدمات بعد از فروش برای مشتریان در نظر بگیرید.
فرض کنید شما صاحب یک فروشگاه اینترنتی هستید که مخاطبان شما زنان و مردان جوان در بازه سنی بین ۲۵ تا ۴۵ سال هستند. فرض کنیم شما بعد از تحقیقات خود متوجه شده اید که بخش عمده ای از مشتریان بالقوه شما در شبکه اجتماعی فیس بوک یا اینستاگرام فعالیت زیادی دارند.
بنابراین یک کمپین تبلیغاتی راه اندازی می کنید و از کاربران این شبکه های اجتماعی می خواهید که در وب سایت شما ثبت نام کنند. برای جذب بیشتر تعداد ثبت نام کنندگان، باید پیشنهادی جذاب برای آن ها ارائه دهید. مثلاً دسترسی به کد تخفیف یا مواردی مانند این.
در طول روزهای آینده به آدرس ایمیل افرادی که در وب سایت شما ثبت نام کرده اند، ایمیل های تبلیغاتی مناسب ارسال می کنید و به آن ها پیشنهاد های شگفت انگیز می دهید! مانند ۱۵ درصد تخفیف یا کارت هدیه برای خرید اولی ها! اینجا انفجار رخ می دهد! سیل عظیمی از مشتریان به سمت وب سایت شما هدایت می شوند و اولین خرید خود را ثبت می کنند.
در مراحل بعدی همان مشتریان را با محتوای متفاوت هدف قرار می دهید. به آن ها شیوه هایی برای خرید بهتر پیشنهاد می کنید، مشاوره می دهید، تخفیف ارائه می کنید و اطلاعات آن ها را بالا می برید.
به طور خلاصه ۴ مرحله از قیف فروش در این مثال به شکل زیر هستند:
درست کردن مراحل قیف فروش یکی از مباحث مهم بازاریابی است که به طور خلاصه نکاتی را در این زمینه به شما ارائه می دهیم:
در صنایع داده محور، به سادگی می توان ” اجازه داد داده ها تصمیم بگیرند “، ولی در واقع داده ها نقش دیگری دارند. این وظیفه ما است که به مشتریان مان در تفسیر داده ها کمک کنیم تا بتوانند پیشنهاداتمان را تایید کنند و دست به عمل بزنند.
با آن که داشبوردها و تصاویر داده دیتا استودیو (data snapshots) ارزش را در اختیار کارشناسان بازاریابی و تحلیل گران قرار می دهند، معمولا برای مشتریان کافی نیستند.
تحقیق شرکت Deloitte Canada نشان داد که ۸۲ درصد مدیران ارشد بازاریابی مورد نظرسنجی گرفته شده، احساس کردند در تفسیر داده های تحلیلی مصرف کننده شایستگی لازم را ندارند.
همانطور که Avinash Kaushik بشارت دهنده بازاریابی دیجیتال گوگل توضیح می دهد:
” افرادی که تصویر خلاصه شده را دریافت می کنند هیچ ظرفیتی برای درک پیچیدگی ندارند و هرگز واقعا تحلیل نخواهند کرد و بنابراین در مقامی نیستند که بدانند با تصویر خلاصه شده ای که می بینند چکار کنند. “
برای ایجاد گزارش های مفید باید فراتر از تنها خلاصه کردن عملکرد با نمودارهای از پیش آماده عمل کنیم. بلکه باید به مشتریان در درک داستان کمک کنیم.
اگر داستان گویی با داده ها مبهم و همچنین ترسناک به نظر می رسد، این تنها تفکر شما نیست. داستان گویی به معنای جرقه زدن ایده های خلاقانه و حتی داستان است، یک تضاد کامل با بررسی ابزارهای تحلیلی و داده ها در نیمکره چپ مغز که به استفاده از آن ها آشنا هستیم.
برای داستانگویی نیاز به شخصیت پردازی، روایت های کوتاه یا طرح داستانی ندارید. الزاما، باید از همان توصیه های مربوط به تجربه کاربری پیروی کنید که چندین دهه است به مشتریان خود می دهید: اجازه فکر کردن به آن ها ندهید.
خوانندگان شما به برای عمل کردن به چیزی بیشتر از قابلیت های محصول یعنی حقایق و ارقام نیاز دارند. داستان زمینه ای را به وجود خواهد آورد تا بتوانند درک کنند توجه خود را کجا قرار دهند. داستان گویی همچنین عواطف را بر می انگیزد که بسیار مهم است، چون عواطف و نه منطق روی تصمیم گیری اثر می گذارند.
کلمات احساس و انگیزه در زبان لاتین ریشه مشابه ای دارند. هرچه بیشتر مشتریان شما چیزی را احساس کنند، انگیزه آن ها برای عمل بیشتر خواهد بود.
کارشناسان بازاریابی ممکن است وسوسه شوند در گزارش های خود بیشتر روی بردها تاکید کنند تا باخت ها تا مشتریان خود را وادار به احساس لذت یا حداقل رضایت کنند. اما این استراتژی ممکن است نتیجه عکس داشته باشد. مشتریان شما باید بدانند چه چیزی درست نیست، حتی بیشتر از آن چه که باید بدانند چه چیزی در حال نتیجه گرفتن است.
به علت موضوعی به اسم سوگیری در توجه، مغز ما بیشتر به خطر درک شده توجه می کند و معمولا وضع موجود را نادیده می گیرد. افراد همچنین نسبت به بردها و باخت ها واکنش متفاوتی نشان می دهند و باخت ها در مقایسه با بردهای معادل خود، دو برابر تاثیرگذارتر و قدرتمندتر هستند.
زمانی که مشتریان شما بتوانند یک باخت را ببینند و تجربه کنند، آن ها را در حالتی قرار می دهید که برای عمل مورد نیاز انگیزه بالایی دارند و اگر حتی مسیر را لازم باشد تغییر دهند.
برای درک بهتر موضوع تصویر کنید این مسئولیت به شما داده شده است که هر ماه ۴ هزار کاربر جدید عضو خبرنامه ایمیل تان شود. شما یک هدف تعیین کردید، ولی افزایش پیوسته اندازه لیست ایمیل درآمد را افزایش نمی دهد، حقیقتی که نادیده گرفته می شود و گزارش نخواهد شد.
زمانی که از بصری سازی کمک می گیرید که توجه را به سمت تفاوت تغییر دهید، بحثی به وجود خواهد آورد تا تمرکز دیگر فقط روی افزایش تعداد کاربران حاضر در لیست ایمیل نباشد.
با این اطلاعات جدید می توانید اهداف را مجددا بررسی کنید، برای هر مشترک جدید ارزش قائل شوید یا تغییراتی را به وجود آورید که برای پرورش سرنخ فروش و در نهایت فروش الزامی هستند.
زمانی که موضوع مشتری پیش می آید، وسوسه کننده است حالت پیش فرض گزارش دهی روی ” همه چیز همیشه وفق مراد است ” باشد. اما این گزارش ها برای مشتری و سازمان مفید نیستند، حتی اگر ارائه آن ها راحت تر باشد.
واضح صحبت کردن در مورد شرایط واقعی بازار، تهدیدها و چالش ها مانند کاتالیزورهایی برای پیشرفت واقعی هستند. اگر این مسائل بررسی نشوند، چیزی تغییر نمی کند.
برنت دایکس ( Brent Dykes ) بشارت دهنده گوگل آنالیتیکس می گوید که داستان گویی با داده ها برای به وجود آوردن تغییر به ۳ عنصر نیاز دارد که عبارتند از :
زمانی که هر سه عنصر در گزارش شما کنار یکدیگر قرار بگیرند، از شدت فشار شناختی روی مشتریان کم کرده و به آن ها کمک می کنید به آسانی داستان را شناسایی و پردازش کنند. گزارش هایی که تنها داده های خام را نشان دهند کافی نیستند، ولی همچنان در کمال تعجب اغلب استفاده می شوند.
اضافه کردن نمودارها می تواند به درک جامع موضوع کمک کند، به ویژه زمانی که از اصول خوب طراحی پیروی کنند. مغز ما به صورت ناخودآگاه تصاویر با تضاد بالا را پیش از این که داده ها را درک کنیم، پردازش می کند. این خصوصیات بصری که به اسم ویژگی های پیش از توجه دقیق (preattentive attributes) شناخته می شوند، شامل موارد زیر هستند:
زمانی که از این ویژگی ها برای کشیدن نمودار استفاده می کنید، به خواننده کمک خواهید کرد سریع تر و واضح تر داستان را پیدا کند. به تصویر زیر نگاه کنید تا تاثیر تنظیم وزن و رنگ را در این نمودارهای خطی دیتا استودیو ببینید.
روایت داستانی عنصر کلیدی اصلی برای داستان است، اما اغلب در گزارش ها دیده نمی شود تا مشتریان به سختی بتوانند داده ها را درک کرده و با آن ها تعامل برقرار کنند.
روایت داستانی یک زمینه موضوعی برای خوانندگان شما فراهم می کند و پاسخ این سوال است ” به چه چیزی دارم نگاه می کنم؟ “
روزنامه نگاران داستان های خود را با حقایقی شروع می کنند که سریع تاثیرگذار هستند یعنی: چه کسی، چه چیزی، کجا، چه زمانی و به چه علت؛ این سبک که به اسم ساختار هرم معکوس شناخته می شود مهم ترین اطلاعات را ابتدا قرار می دهد و جزئیات پشتیبان در طول داستان بیان می شوند.
خوانندگان با این سبک آشنا هستند و تصور می کنند که اولین اطلاعات، مهم ترین هستند.
بسیاری از ابزارهای گزارش دهی با شاخص های ثانویه شروع می کنند که جزئیات مربوط به ” چه چیزی نباید خراب شود ” را در خود دارند به جای ” چه چیزی باید اصلاح شود. “
توجه به این موضوع می تواند مشتریان را وادار کند برای شاخص هایی بیشتر ارزش قائل شوند که نباید بهینه کنید. همیشه با یک تصویر بزرگ از شرایط شروع کنید.
پیش از آن که بررسی کنیم مشتریان به چه اطلاعات خاصی نیاز دارند که گزارش باید در خود داشته باشد، باید به این حقیقت اشاره کنیم که کسب و کارها، نقش ها و افراد اصلا شبیه به همدیگر نیستند.
مالک یک کسب و کار کوچک در مقایسه با یک مدیر ارشد بازاریابی اولویت های متفاوتی دارد. برخی مشتریان تمام داده ها را می خواهند ببینند و سایرین فقط می خواهند پشت تلفن گزارش را بشنوند.
مشتری خاص خود را زمان ایجاد گزارش در نظر بگیرید چون جزئیاتی که یک نفر را خوشحال می کند، ممکن است دیگری را خسته کند. گرچه، سه اصل جهانی وجود دارد که تمام گزارش های شما را بدون توجه به کاربر نهایی بهتر خواهد کرد. گزارش شما باید شامل موارد زیر باشد:
۱. چه اتفاقی افتاده است
مشتریانتان شما را برای حل مشکلات استخدام کردند، بنابراین گزارش تان باید آن مشکلات را به همراه پیشرفتی که در حل آن ها انجام شده است، مورد رسیدگی قرار دهد. شروع گزارش با اطلاعات اصلی خواهد بود:
همانطور که در بالا اشاره شد، وظیفه یک گزارش تنها نشان دادن بردها نیست. در ارائه شاخص های کلیدی خود ثبات داشته باشید ” فقط آمار گل و بلبل را انتخاب نکنید ” و تا جای ممکن گزارش ساده باشد تا خوانندگان داده هایی را که با آن ها به اشتراک می گذارید، راحت تفسیر کنند.
۲. چرا این اتفاق رخ داده است
زمانی که مشتریان شما بدانند چه چیزی رخ داده است، می خواهند علت آن را بدانند. گاهی، تغییرات به صورت ذاتی و طبیعی رخ می دهند، ولی باید عوامل تاثیرگذار را لحاظ کنید، یعنی:
مشتریان می خواهند نتیجه سرمایه گذاری روی تیم شما را ببینند و بر اساس اثر توهم زحمت (labor illusion effect) آن ها زمانی شادتر هستند که احساس کنند سخت در حال تلاش برای آن ها هستید و مهم نیست این تلاش روی نتیجه تاثیر داشته باشد یا نداشته باشد.
۳. پس از این چه اتفاقی باید بیافتد
همانطور که افراد مبتدی به سختی می توانند مزایا و عواقب استفاده از یک محصول را از شرح آن درک کنند، نوشتن پیشنهادات در گزارش دهی می تواند چالش برانگیز باشد. به عنوان مثال ” ردیابی شما از کار افتاده است. بنابراین در مرحله بعد، پیشنهاد می کنیم آن را درست کنید. “
هدف مراحل بعدی الزاما معرفی ایده ها یا نقشه های تحول آفرین نیست، بلکه ایجاد مسیر واضحی است که باید در پیش گرفت. موضوعی که ممکن است برای شما کاملا مشخص یا زائد باشد، می تواند جزئیات لازمی را در اختیار مشتری قرار دهد که باعث افزایش احتمال انجام کاری از سوی آن ها شود.
اگر عملکرد طبق انتظار نیست، به ویژه مهم است پیشنهاداتی را ارائه دهید که معایب را مد نظر قرار دهد. زمان نوشتن مراحل بعدی از فعل معلوم استفاده کنید و هر زمان امکان آن وجود دارد مسئولیت را برای افراد مشخص کنید.
جمله “این کشف باید بیشتر بررسی شود ” به مشتری شما کمک نخواهد کرد که بداند چه کاری باید انجام دهد یا چه کسی آن را انجام دهد. اما جمله ” مشتری باید نقشه راه به روزرسانی محتوا را تا ۳۰ مهر ارائه دهد.” کمک کننده است.
حالا که می دانید چطور یک داستان بگویید و در داستان خود چه چیزی لحاظ کنید، وقت ساخت گزارش دیتا استودیو رسیده است.
این کار را به این شکل انجام دهید.
۱. با انتخاب گزینه a new report شروع کنید و یک قالب انتخاب کنید.
پس از این که با یک اکانت گوگل وارد دیتا استودیو شدید، اولین گام شما ایجاد یک گزارش جدید خواهد بود.
می توانید یک گزارش خالی را انتخاب کنید یا با شروع با یک تمپلیت دیتا استودیو از ” سندروم صفحه خالی ” فرار کنید.
قالب ها در این پلتفرم وجود دارند یا از Report Gallery می توانید استفاده کنید. البته بسیاری از تیم های بازاریابی قالب خود را منتشر کردند محض یادآوری باید بگوییم گول سادگی ظاهری تمپلیت ها را نخورید، حتی بهترین آن ها همچنان ابزار هستند، نه چیزی که بتوانید به مشتری ارائه دهید.
باید وقت بگذارید تا هر تمپلیتی را انتخاب می کنید سفارشی کنید تا از حالت یک داشبورد مناسب تمام افراد به گزارشی تبدیل شود که ارزش را برای مشتری تان فراهم کند.
۲. منابع داده خود را در ارتباط قرار دهید
دیتا استودیو ارتباط مستقیم با منبع (یا منابع) داده های شما را ساده می کند. می توانید در حال حاضر از ۱۸ ارتباط داخلی گوگل استفاده کنید که دیتا استودیو از آن ها پشتیبانی می کند مانند گوگل آنالیتیکس، گوگل ادز و یوتیوب آنالیتیکس و …
همچنین می توانید داده های خود را از طریق CSV بارگذاری کنید و از طریق گوگل شیتس یا BigQuery به آن دسترسی داشته باشید.
تصویر گیف زیر سریعا نحوه اضافه کردن یک منبع داده را نشان می دهد.
اگر زمان استفاده از محصولات گوگل با محدودیت برای دسترسی به مجموعه داده ها یا فیلدها روبرو شدید، می توانید از بین ۱۴۱ کانکتور همکاران و ۲۲ کانکتور منبع باز انتخاب کنید و به صورت منظم ارتباط های بیشتری اضافه می شوند. چون می توانید در یک گزارش چندین منبع را مرتبط کنید، نیازی نیست منابع داده خود را پیش از ارتباط دادن آماده کنید.
نمودارهای مجزا در دیتا استودیو به صورت پیشفرض از یک منبع داده استفاده می کنند، ولی می توانید از ارزش های مشترک (کلیدهای مشترک) برای ایجاد داده های ترکیبی از حداکثر ۴ منبع دیگر، استفاده کنید. زمانی که منابع داده شما در ارتباط با یکدیگر قرار گرفتند، می توانید نمایش گزارش خود را فرمت بندی کنید.
۳. عناصر بصری تاثیرگذار درست کنید
بصری سازی می تواند درک خوانندگان شما را از داده ها در ضمیر ناخودآگاه و همچنین هوشیار آن ها بالا ببرد. هرچه نمودارهای شما بیشتر واضح و قابل درک باشند، داستان داده هایتان را ساده تر می توان تفسیر کرد.
اضافه کردن یک نمودار در دیتا استودیو آسان است. اما انتخاب بصری سازی یک نمودار مناسب به کمی فکر نیاز دارد.
مطمئن شوید که هر نمودار به گزارش شما معنا می بخشد، شاخص ها را مقایسه نکنید یا بخش ها را تنها به این دلیل به وجود نیاورید که قادر به انجام این کار هستید.
مشتریان شما الگوها و معانی را جستجو خواهند کرد، حتی زمانی که وجود ندارند و حذف نمودارهای بیخود ساده تر از این است که توضیح دهید چرا ترندی که متوجه آن شدید فقط هیاهوی الکی است.
گرچه، می توانید برای افزایش درک موضوع چندین نمودار درست کنید. با گروه بندی نمودارهای روابط، ترکیب و ترندها را واضح توضیح دهید، بدون این که مشتریان شما ملزم به کشف موضوع باشند و خودشان نتیجه گیری کنند.
با پیروی از اصول هرم معکوس، می توانید با هر نمودار عملکرد سطح بالا و مجموع را نشان دهید و عملکرد را با نمودار بعدی تجزیه کنید یا از نمودارهای سری زمانی در کنار یکدیگر برای زوم به داخل روی عملکرد اخیر و زوم به خارج روی ترندها در گذشت زمان، استفاده کنید تا مشتری تان موضوع را با یک نگاه متوجه شود.
اگر مطمئن نیستید از چه نوع بصری سازی استفاده کنید، ابزار انتخاب نمودار (مانند ابزار داخل تصویر زیر از سایت chartlr) می تواند در انتخاب بهترین انواع نمودار برای داده ها و اهدافتان کمک کند.
زمانی که نمودارها شلوغ یا آشفته باشند، برای واضح کردن داستان از تضاد استفاده کنید. در ساخت گزارش دیتا استودیو تنظیم رنگ، وزن و مقیاس ساده است تا تضاد به وجود بیاورید و روی چیزی تاکید کنید. انجام این کار از پنل Style در دیتا استودیو امکان پذیر است که در آن جا می توانید هر سری شاخص را به صورت جداگانه کنترل کنید.
دیتا استودیو یک سری ابزار بصری سازی داخلی دارد که به تفسیر سریع داده ها کمک می کند، مانند پیکان های مقایسه به رنگ قرمز و سبز که در جدول ها و تابلوهای امتیاز پیدا می شوند.
مطمئن شوید بررسی کنید که آیا رنگ ها با تغییر مثبت یا مثبت برای آن شاخص ربط دارند یا نه. ” پیکان سبز به سمت بالا ” برای بازدیدهای سایت عالی است، اما یک افزایش CPC با فلش سبز خوانندگان را گیج می کند. از پنل Style می توانید تنظیمات پیشفرض را تغییر دهید.
۴. زمینه و روایت داستانی فراهم کنید
روایت داستانی برای خواننده شما حس زمان و مکان را به وجود می آورد و بین مفاهیم، ایده ها و رویدادها ارتباط برقرار می کند. اطلاعاتی را که مشتریان ممکن است فورا ندانند یا به یاد آورند در پس زمینه قرار دهید و با شفاف کردن روابط به به خوانندگان خود کمک کنید داده ها و عناصر بصری را درک کنند.
۵. نظم و سلسله مراتب به وجود آورید
مانند هر سندی، نظم و سلسله مراتب در گزارش خوانندگان را راهنمایی خواهد کرد. دیتا استودیو فقط یک پردازشگر لغت نیست و برگه های استایل یا قالب بندی استانداردشده را به شکل مشابهی به کار نمی گیرد.می توانید ساختاربندی و ویژگی های تم را کنترل کنید تا یک حس و حال پیوسته در گزارش خود به وجود آورید.
در حین ایجاد صفحات (یا کپی کردن آن ها)، حواستان به نواحی هدر، موقعیت یابی، متن و اندازه فونت باشد. با انتخاب عناصر می توانید آن ها را در تمام صفحات به کار ببرید و آن ها را به سطح گزارش آورید.
نمودارها و داده هایی را که موضوع مشابهی دارند در یک گروه قرار دهید. انجام این کار کمک خواهد کرد که در هر صفحه (یا اسلاید) یک ایده اصلی قرار گیرد و از حجم اطلاعاتی که خواننده شما در یک زمان پردازش می کند، کاسته شود.
۶. از تیترها (هدینگ ها) و متن های کوتاه (microcopy) کاملا استفاده کنید.
استفاده موثر از هدینگ ها بسیار تاثیرگذار است. البته مجددا باید بگوییم، زمان استفاده از هدینگ ها باید هدفتان بیشتر راهنمایی خواننده تان باشد تا تکرار چیزی که می خواهند بخوانند.
متن های کوتاه در مورد عنصر یک صفحه اطلاعات بیشتری را در اختیار خوانندگانتان قرار می دهند و اضافه کردن آن به گزارش دیتا استودیوتان فوق العاده راحت است.
از microcopy می توانید برای استفاده از سرواژه ها استفاده کنید، حاشیه نویسی کنید، معنای چیزی را توضیح دهید، به اهداف اشاره کنید یا به مشتریان کمک کنید داده ها را بهتر کنند.
در این تصویر از قالب دیتا استودیو، هدینگ، microcopy، و برچسب های شاخص همگی یکدیگر را تکرار می کنند. انجام این کار برای یک قالب خوب است، ولی برای مشتریان ارزش کمی خواهد داشت.
با کمی سفارشی سازی، عنصر هر متن یک هدف دارد. (توجه کنید که ترتیب این شاخص ها نیز عوض شده است تا شاخص های کلیدی عملکرد در ابتدا قرار گیرند.)
۷. برای تحلیل عمیق زمینه را به نمودار اضافه کنید
زمینه و متن مترادف یکدیگر نیستند، زمینه نیازی نیست از جملات طولانی تشکیل شده باشد یا حتی اصلا در قالب کلمات باشد.
علت اتفاقی که افتاده است به ندرت در نمودارهای تجمیعی استاندارد پیدا می شود. زمانی که نیاز به توضیح بیشتر است، گاهی بهترین روش ” نشان بده، بیان نکن ” است. نمودار زیر مخارج و درآمد را در طول سال به تاریخ نشان می دهد. روند هر دو شاخص به سمت بالا است. اما چرا؟
ما می توانیم فقط بگوییم ” سطح تقاضا برای محصول A افزایش یافته است ” اما یک نمودار تکمیلی در نشان دادن اوج گیری در ترافیک جستجو عملکرد بهتری از خود نشان می دهد.
در دیتا استودیو به راحتی می توانید برای اثبات مشاهدات و نتایج به سادگی صفحات و نمودارهای جدید را اضافه کنید. صفحات را به شکل لینک عمقی یا هایپرلینک به یک ضمیمه اضافه کنید.
۸. گزارش دهی را به روز انجام دهید
داده های عملکرد باید در وقت صرفه جویی کنند و تضمینی برای گزارش دهی پیوسته و دقیق باشند. دیتا استودیو اخیرا گزینه های جدید محدوده داده را اضافه کرده است تا در اختیار شما قابلیت های پیشرفته ای برای به روزرسانی خودکار بصری سازی ها قرار گیرد، از جمله:
همانطور که ممکن است متوجه شده باشید، تحلیل و روایت داستانی خاص عملکرد با توزیع گزارش دهی خودکار ” همه چیز را تنظیم کن و دیگر نیازی به توجه به آن نداری ” جور در نمی آید.
با آن که به اشتراک گذاری دسترسی مستقیم برای داشبوردها منطقی است، گزارش هایی که با دقت فراهم کردید، معمولا بهتر است به شکل PDF زمان بندی و تحویل داده شوند.
اگر مشتری شما یک گزارش زنده به شکل یک PDF را ترجیح می دهد، می توانید با یک لینک هر ماه گزارش جدیدی درست کنید. فقط کافی است محدوده تاریخ را به جای استفاده از ” ماه گذشته ” تغییر دهید تا گزارش ها مطابق با همان بازه زمانی باشند که گزارش می دهید.
بسیاری از اصول بهینه سازی گزارش با اصول بهینه سازی نرخ تبدیل مشابه هستند. تفاوت های مهمی بین هدایت یک مشتری بالقوه به سمت انجام دادن یک عمل و هدایت مشتری شما برای تفسیر داده های پیچیده وجود دارد، ولی در هر دو مورد نیازهای مخاطب باید روی انتخاب های شما در مورد اطلاعاتی که باید در نظر بگیرید و روی آن ها تاکید کنید، تاثیر بگذارند.
محاسبه نرخ بازگشت سرمایه برای سئو یکی از بزرگ ترین چالش هایی است که مارکترها به آن مواجه هستند. البته باید این نکته را در نظر بگیرید که به طور کلی، یک متخصص سئو در ایران تقریبا هیچ گاه به سنجش نرخ بازگشت سرمایه خود اقدام نمی کند . حداقل من ندیده ام.
خیلی خلاصه به دو عامل اصلی که از نظر من دلیل این مشکل در ایران است اشاره می کنم:
در هر حال باید بدانید که کارشناسان و متخصصان سئو یک امتیاز بالقوه دارند که به کمک داده های مربوط به حجم یا تعداد کلمات کلیدی که کاربران در اینترنت جستجو می کنند ، از علاقه مندی های آن ها با خبر می شوند . البته این داده ها از کانال های دیگر ممکن است در اختیارشان قرار نگیرد. این خیلی مطلب مهمی است.
اما محاسبه و اندازه گیری مقدار و نرخ بازگشت سرمایه ای که از پس تغییر در سئو سایت خود خواهید داشت، کار راحتی نیست.
در این مطلب، من با شما در میان خواهم گذاشت که چطور هنر تخمین بازگشت سرمایه برای سئو را به کمال رساندم.
توجه: من به عنوان مثال از آمار سایت وردپرسی خودم استفاده می کنم که برای کمک به بازدیدکنندگان و ساکنان جزیره ای که در آن اقامت کردم، ساختم. این سایتی است که من برای محک زدن ایده های سئو روی آن درست کردم و یک مثال خوب برای این مقاله است.
پایه و اساس اغلب کارها در سئو با تحلیل کلمات کلیدی شروع می شود.
گوگل و اکثر ابزارهای سئو، در مورد تعداد دفعاتی که کاربران اصطلاحات خاصی را جستجو می کنند، اطلاعات مشخصی را در اختیارتان قرار می دهند.
این داده ها اغلب برای جستجوهای پولی و سنجش عملکرد تبلیغات در گوگل مورد استفاده قرار می گیرند، ولی متخصصان سئو سایت از این داده ها استفاده می کنند تا فرصت کسب درآمد با بهینه سازی کلمات پر ترافیک را پیدا کنند.
با تحلیل کلمات کلیدی، حجم جستجوی آن ها را تخمین بزنید. اگر اکانت گوگل ادز دارید، می توانید از ابزار Keyword Planner گوگل استفاده کنید.
ابزارهای رایگان و پولی دیگری نیز وجود دارند که از همان داده هایی که در ابزار گوگل پیدا می کنید، استفاده می کنند.
به طور کلی، تنها چیزی که نیاز دارید کلماتی است که می خواهید هدف قرار دهید به همراه حجم جستجوی تخمینی آن ها.
نکته ای که باید به آن توجه کنید این است که شما برای استفاده از Keyword Planner گوگل ، حتما باید یک حساب کاربری فعال در گوگل ادز داشته باشید.
داده ها در نهایت باید به شکل زیر باشند.
شما می توانید از چند ابزار دیگر نیز برای این کار استفاده کنید که در زیر ۵ تای آنها را به شما معرفی می کنم:
یک نکته دیگر. این ابزار به دلار هستند. شاید بتوانید از تریال ها استفاده کنید. اما به هر حال اینها دلاری هستند. یک خبر خوب اینکه Limitpass اکانت های اشتراکی آن را به قیمتی نازل می فروشد و تا حدود بسیار زیادی قابل استفاده هستند.
بعد از مشخص کردن کلمات کلیدی هدف خود برای یک پروژه، مرحله بعدی محاسبه تفاوت عملکرد فعلی تان با افزایش عملکردی است که آن را تخمین می زنید.
به عنوان مثال، می خواهم یک پروژه انجام دهم که شامل اصطلاحاتی مانند طراحی داخلی (البته این سایت قبلا برای این کلمه کلیدی رتبه گرفته است) یا « شرکت طراحی داخلی » می شود و شاید کلماتی که برای سرویس دهنده ها یا شرکت برای طراحی مکان های خاص مثل هتل یا دفتر کار.
در این مرحله، می خواهم فهرست این اصطلاحات و حجم تخمینی را با عبارت هایی که در حال حاضر برای آن ها رتبه کسب کردیم، مقایسه کنم.
در حالت ایده آل، می خواهم ایمپرشن ها (Impression) ، کلیک ها (Clicks) ، نرخ کلیک ها (CTR) و متوسط جایگاه (Avg. Posotion) را در کنسول جستجوی گوگل ببینم . نکته کلیدی دانلود داده های مربوط به ۱۲ ماه گذشته برای تمام کلمات کلیدی است تا نرخ بازگشت سرمایه سئو را بتوان محاسبه کرد.
متاسفانه، گوگل داده ها برای کلمات کلیدی و صفحات را به زیر ۱۰۰۰ محدود می کند. ولی در بسیاری از مواقع کافی است.
همانطور که در بالا هم گفتم، راه حل های دیگر، استفاده از ابزاری است که بتوانید به تمام کلمات کلیدی خود دسترسی داشته باشید و اجازه دهد این داده ها را دانلود کنید.
باید توجه داشته باشید که نوع این ابزار پرمیوم هستند.
اگه بودجه شما محدود است یا فقط می خواهید کلمات کلیدی را دانلود کنید، از نسخه آزمایشی و رایگان Keylime Toolbox هم می توانید استفاده کنید.
من استفاده از این ابزار را برای ذخیره سازی داده های کلمات کلیدی تان فوق العاده توصیه می کنم و تعدادی از قابلیت های پرمیوم آن نیز بسیار مفید است.
در ادامه مطلب، نحوه ساخت یک حساب رایگان و جمع آوری اطلاعات مربوط به هر کلمه کلیدی را توضیح می دهم.
ساخت حساب رایگان در KeylimeToolbox و نحوه کار آن
ابتدا وارد سایت KeylimeToolbox شوید. نسخه آزمایشی را از نوار بالای سایت انتخاب کنید. بعد از وارد کردن اطلاعات تماس، به مرحله ثبت نام می روید.
اگر برای ثبت نام از گزینه «Sing in with Google» و همان جیمیل کنسول جستجو گوگل خود استفاده کنید، سیستم خودکار مشخصات کنسول جستجو گوگل شما را شناسایی خواهد کرد.
توجه کنید باید Account@keylimetoolbox.com را در کنسول جستجوی گوگل به عنوان یک کاربر جدید معرفی کنید. (حتما این حساب را روی گزینه «Restricted» قرار دهید.)
سپس انتخاب کنید در گوگل آنالیتیکس وب سایت شما در کدام بخش Property قرار دارد و به Keylime Toolbox اجازه دهید کاربر را تایید کند.
تقریبا ۱ یا ۲ روز طول می کشد تا Keylime تمام داده ها را وارد حساب کند. برای انجام مراحل بعدی آماده باشید.
بعد از این که اطلاعات مربوط به کلمات کلیدی شما در Keylime Toolbox بارگذاری شد، باید داده های مربوط به ۱۲ ماه اخیر تمام کلمات کلیدی را در قالب یک فایل CV دانلود کنید.
پیشنهاد می کنم، این اطلاعات را داخل یه فایل گوگل شیت یا اکسل مایکروسافت کپی کنید تا بتوانید با سایر اعضای تیم خود به اشتراک بگذارید.
از جمله داده های مهم، نرخ کلیک (CTR) و میانگین جایگاه رتبه (Position) است.
سپس، ما باید یک برگه درست کنیم تا متوسط نرخ کلیک را با میانگین جایگاه در آن قرار دهیم و به کمک فرمول «AVERAGEIFS» این دو شاخص را برای تمام کلمات کلیدی بررسی کنیم.
نتیجه نهایی باید به شکل زیر باشد.
من زمان هدف قرار دادن دسته ای خاص از اصطلاحات (مانند اصطلاحات برند شده) دوست دارم میانگین CTR هر اصطلاح را بر اساس موقعیت آن بررسی کنم. انجام چنین کاری مزیت فراوانی دارد، چون برای اکثر سازمان ها نرخ کلیک اصطلاحات برند شده در مقایسه با اصطلاحات دیگر بالاتر است.
حالا که با تحلیل کلمات کلیدی، فرصت هایمان را برای سئو شناسایی کردیم باید موارد زیر را نیز بررسی کنیم.
با استفاده از همان گوگل شیتی که برای داده های فعلی کلمات کلیدی درست کردیم، داده های CTR را می توان حساب کرد (در یک تب جداگانه).
می خواهیم از تبی که تحلیل کلمات کلیدی ما در آن قرار دارد (کلمه کلیدی و حجم جستجوی آن)، در یک تب جدید استفاده کنیم. اسم این تب در مثال من “کلمه کلیدی هدف” نام دارد.
در ستون های بعد از ستون «Volume» (حجم جستجو)، تعداد کلیک های فعلی، ایمپرشن ها، CTR و میانگین جایگاه را اضافه کردم.
عملکرد هر اصطلاح را با استفاده از فرمول های SUMIF و AVERAGEIF ارزیابی کنید.
توجه کنید که این داده ها باید از میانگین اطلاعات ۱۲ ماه هر کلمه به دست بیاید.
پس مجموع ایمپرشن ها در چند جایگاه ابتدایی باید به سمت بالا یا پایین رند شود تا با اعداد حجم جستجو مطابقت داشته باشد.
زمانی که پس از تحلیل کلمات کلیدی، به فهرستی طولانی از اصطلاحات دست پیدا می کنم، دوست دارم یک تب به اسم «Summary» یا خلاصه با استفاده از دو فرمول «SUMIF» و «AVERAGEIF» ایجاد کنم تا نگاه جامع و کاملی به فرصت ها داشته باشم.
اگر دقت کنید، هیچ ایمپرشن، کلیک و داده های دیگری در مورد کلمات کلیدی مربوط به «Seattle» وجود ندارد. این همان فرصتی است که برای پروژه جدید باید هدف قرار دهم.
حالا که در حال حاضر داده ای وجود ندارد، باید کلیک های بالقوه را محاسبه کنم. در این قسمت، از میانگین نرخ کلیک به دست آمده در قسمتی قبلی استفاده می کنم.
ما می دانیم که مقدار ایمپرشن های تخمینی چقدر خواهد بود (با استفاده از داده های مربوط به «حجم جستجو»)، پس از فرمول «SUMIF» برای محاسبه ایمپرشن های تخمینی استفاده می کنیم.
به کمک سایر داده های این بخش می توانیم محاسبات خود را عکس کنیم.
به طور کلی، با استفاده از متوسط جایگاه پیشنهاد شده می توان داده های تخمینی CTR و سپس کلیک های تخمینی را محاسبه کنیم.
گرچه، نمی دانیم میانگین جایگاه فعلی کجا است و در این جا باید از قدرت پیش بینی خود استفاده کنیم تا ببینیم برای این اصطلاحات چه رتبه ای می توانیم بگیریم.
در این قسمت، اصطلاحات هدف من رقابت زیادی ندارند و آتوریتی دامنه ای که پروژه روی آن انجام می شود، برای جستجوهای محلی بالا است، بنابراین کسب رتبه سوم برای این اصطلاحات می تواند واقع گرایانه باشد.
در داده های میانگینCTR ، جایگاه سوم معمولا ۶.۷ درصد نرخ کلیک را به خود اختصاص می دهد.
با استفاده از فرمول « AVERAGEIF» میانگین نرخ کلیک برای جایگاه سوم را بررسی می کنم.
به کمک فرمول در این جا (بدون نیاز به تایپ کردن یا استفاده از VLOOKUP) اطلاعات این صفحه طوری تغییر می کند که برای ارزیابی های آینده نیز قابل استفاده باشد.
برای ارزیابی جایگاه دوم یا پنجم فقط باید عدد ۲ یا ۵ را تایپ کنید تا اعداد به صورت خودکار به روز شوند.
در این قسمت باید ایمپرشن ها را در CTR تخمینی ضرب کنیم تا نرخ کلیک تخمینی برای پروژه مان به دست آید.
این ارزیابی و تخمین ها میانگین برای هر ماه در یک بازه زمانی ۱۲ ماهه هستند.
بنابراین اگر می خواهید برای ۳ ماه را حساب کنید، باید کل اعداد را در ۳ ضرب کنید و اگر در ۱۲ ضرب کنید، مجموع آمار تخمینی برای یک سال به دست می آید.
اگر از متوسط نرخ تبدیل و درآمد به ازای هر تبدیل سایت خود خبر دارید، می توانید از این اعداد برای تخمین درآمد پروژه ای که می خواهید انجام دهید، استفاده کنید.
برای بهبود جایگاه کلماتی که برای آن ها رتبه گرفتید، می توانید جایگاهی را وارد کنید که فکر می کنید می توانید به دست آورید و محاسبات بالا را انجام دهید.
برای جمع آوری این اعداد و ارقام نیاز به زمان دارید. با درست کردن یک فایل اکسل از داده های CTR فعلی خود براساس میانگین جایگاه، می توانید تخمین های خود را برای تقریبا هر پروژه سئو محاسبه کنید.
درباره انواع پارکت و مشخصات آن ها صحبت خواهیم کرد.
به دلیل ظاهر پارکت لمینت، افراد زیادی آن را با پارکت های چوبی اشتباه می گیرند. این نوع پارکت ها درواقع نوعی از پارکت های چوبی هستند اما ویژگی های متفاوتی دارند. پارکت لمینت یکی از مقاوم ترین انواع پارکت چوبی است و از ترکیب چوب چند درخت مقاوم به دست می آید.
به همین دلیل قیمت بالاتری نسبت به انواع دیگر پارکت دارد. کیفیت و مقاومت این پارکت ها از طریق مغز میانی آن ها مشخص می شود و ازنظر ظاهری نیز تنوع کافی برای جذاب تر کردن فضای زندگی و کاری شما دارند.
انواع پارکت چوبی از چوب درخت های راش، گردو، زبان گنجشک، بلوط و افرا به دست می آیند و در دو نوع تمام چوب و سه لایه ساخته می شوند. این نوع پارکت ها بافتی طبیعی دارند. از آنجایی که چوب از قدیم در دکوراسیون ساختمان استفاده می شده است، می توان گفت که پارکت های چوبی تقریبا هیچ وقت قدیمی نمی شوند.
این پارکت ها دوام خوبی داشته و قابل بازیافت نیز هستند. پارکت چوبی معمولا عایق صدا، حرارت و برودت بوده و آلرژی زا هم نیست. در صورتی که به هر دلیلی پارکت های چوبی آسیب ببینند یا خراب شوند، می توان بدون نیاز به خراب کردن دیگر قسمت ها آن را ترمیم کرد.
در صورتی که آب بر روی پارکت های چوبی بریزد، کمی بوی نم گرفته و فرسوده می شوند. به همین دلیل باید از پوشش های ضدآب بر روی آن ها استفاده کرد. در اثر برخورد با اجسام مختلف ممکن است بر روی پارکت ها خط و خش ایجاد شود.
باید آن ها را به صورت مداوم تمیز کنید و در اثر برخورد با نور خورشید نیز خیلی زود فرسوده می شوند. تنوع قیمت این نوع پارکت ها بسیار زیاد است و به همین دلیل استفاده از آن در ابعاد مختلف به صرفه خواهد بود.
معمولا طراحان ساختمان استفاده از پارکت های پلاستیکی را توصیه نمی کنند. این نوع پارکت ها درواقع همان کف پوش های پلاستیکی هستند. پارکت های پلاستیکی برای سلامتی انسان مضر هستند و در اثر استفاده طولانی مدت از آن ها موادی آزاد می شود که می توانند مشکلات تنفسی برای انسان ایجاد کنند.
در صورت بروز آتش سوزی در ساختمان نیز این کف پوش ها بسیار خطرناک هستند و به گسترش آتش کمک می کنند. کف پوش های پلاستیکی به راحتی تغییر رنگ می دهند و لکه روی آن ها به سختی تمیز می شود. این پارکت ها با محیط زیست سازگار نیستند و امکان بازیافت آن ها نیز وجود ندارد.
کف پوش پلاستیکی از انواع پارکت نسبتا ارزان قیمت و در برابر آب نیز مقاوم است. در صورتی که چای یا قهوه بر روی این پارکت ها بریزد و آن را بلافاصله تمیز کنید، تمیز کردن آن ها کار چندان سختی نیست؛ اما اگر لکه ها در از روی کف پوش پاک شوند، اثرات آن ها به سختی از بین می رود. کف پوش های پلاستیکی تنوع بسیار زیادی دارند و استفاده از آن ها در سطح محدود می تواند زیبایی فضا را دوچندان کند.
پارکت اپوکسی یکی از انواع پارکت است که می توان از آن در ساختمان های مسکونی و عمومی و حتی صنعتی استفاده کرد. این کف پوش ها معمولا نیازی به زیرسازی ندارند و می توان آن ها را بر روی سطوح بتنی نیز پیاده کرد. پارکت های اپوکسی ظاهری بسیار شیک و امروزی دارند و در طرح های متنوعی عرضه می شوند.
به همین دلیل هم هست که می توان از آن ها در محیط های مختلف استفاده کرد. این پارکت ها ضخامت کمی دارند و به همین دلیل نسبت به دیگر انواع پارکت خیلی زود ترک می خورند. البته می توان از بعضی مواد موجود برای افزایش مقاومت آن ها استفاده کرد.
پارکت های اپوکسی در برابر حرارت و رطوبت عایق هستند و در اثر برخورد مداوم با مواد شیمیایی آسیب نمی بینند. به همین دلیل برای محیط های بیمارستانی یا صنعتی انتخاب مناسبی خواهند بود. نظافت این پارکت ها بسیار راحت تر از انواع دیگر پارکت است و خود نیز خاصیت آنتی باکتریال دارد.
همین موضوع باعث می شود که آلودگی های محیط بر روی آن باقی نماند و از سلامت افراد در مکان های عمومی به خصوص بیمارستان ها محافظت کند. این پارکت ها ساختاری براق و درخشان دارند اما جای خط و خش بر روی آن ها باقی می ماند. البته جای نگرانی نیست. چراکه ترمیم آن ها کار بسیار راحتی است و می توان با هزینه کم مجددا آن را مثل روز اول کرد.
این پارکت یکی دیگر از انواع پارکت چوبی است که از چوب فرآوری شده یا ترمووود ساخته می شود. ترمووود عمری طولانی داشته و با طبیعت نیز سازگار است. به دلیل بافت طبیعی و جذاب، استفاده از پارکت ترمووود در خانه های مدرن و سنتی بسیار رواج پیدا کرده است.
این نوع پارکت ها در برابر سرما و گرما مقاوم هستند و به همین دلیل برای صرفه جویی در مصرف انرژی گزینه بسیار مناسبی خواهند بود. کیفیت بالا و طرح های جذاب آن ها باعث می شود که بتوان به این پارکت ها به عنوان یک پارکت دائمی نگاه کرد.
قابلیت شست و شوی پارکت های ترمووود نسبت به دیگر انواع پارکت بیشتر است. به همین دلیل برای کف پوش محیط های عمومی و ساختمان های پررفت و آمد بسیار مناسب است. همین ویژگی باعث شده است که بتوان از آن ها برای کف سازی آلاچیق ها یا بالکن ها نیز استفاده کرد.
البته باید توجه داشته باشید که استفاده از پارکت ترمووود در محیط های شرجی و مرطوب گزینه مناسبی نیست. چراکه در اثر قرار گرفتن در معرض رطوبت آسیب می بینند و احتمال ایجاد آفت های چوب نیز در آن ها وجود دارد.
پارکت PVC یکی دیگر از انواع پارکت های پرکاربرد است که به دلیل تنوع فراوان و قیمت مناسب طرفداران زیادی پیدا کرده است. این نوع پارکت ها ظاهری شبیه به پارکت لمینت داشته و دارای ساختاری دولایه هستند.
همین موضوع باعث می شود که بتوان این پارکت ها را در طرح ها و رنگ های متنوع تولید کرده و با دکوراسیون های مختلف ست کرد. به دلیل اینکه نظافت پارکت PVC بسیار راحت است، برای محیط های بیمارستانی و عمومی بسیار مناسب خواهد بود. همچنین خاصیت ضدآب آن ها باعث می شود که بتوان از آن در سرویس های بهداشتی و آشپزخانه نیز استفاده کرد.
پارکت PVC از انواع پارکت چوبی است. درواقع لایه دوم آن ها از چوب فشرده ساخته شده است و به همین دلیل برای استفاده در محیط هایی که سطح زیرین آن ها مرطوب است، مناسب نخواهند بود؛ اما لایه دوم که درواقع همان لایه رویی است از جنس های مختلفی ساخته می شود و به همین دلیل مقاومت های متفاوتی خواهد داشت.
زیرسازی این پارکت ها کمی کار می برد. درواقع برای اینکه سطح پارکت کاملا یکدست و صاف باشد، باید سطح زیرین را به طور کامل صاف کرد. همچنین لازم است که مقاوم سازی بیشتری در سطح زیرین پارکت PVC ایجاد شود.
تعداد صفحات : 28
درباره پرده شید